進(jìn)口葡萄酒是高大上的代名詞，是辦婚宴的酒水主角。因此，“喜宴”渠道成為葡萄酒加盟商掘金的一個(gè)突破口，提高產(chǎn)品的知名度和市場影響力，從而帶動其它渠道的品牌效應(yīng)，快速打開市場盲點(diǎn)，為全面打開市場做好基礎(chǔ)。想做好“喜宴”渠道，葡萄酒加盟商具體該怎么做呢?

　　一、認(rèn)真做好調(diào)研市場，找準(zhǔn)切入點(diǎn)

　　目前的喜宴渠道產(chǎn)品開發(fā)還處于簡單化、盲目化的初級階段，市場還有待成熟和完善。葡萄酒加盟商如果想在喜宴市場提升品牌的知名度，首先必須要摸清市場，前期對喜宴渠道進(jìn)行全面的調(diào)查工作是必不可少的，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的應(yīng)對策略和促銷方案。

　　例如，葡萄酒加盟商可以通過針對不同收入水平的目標(biāo)客戶，推出不同價(jià)位的喜宴用酒。根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，選擇適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜目诟小⒕凭鹊漠a(chǎn)品。針對部分主流客戶群體，推出定制酒標(biāo)、定制禮盒等個(gè)性化服務(wù)等。

　　二、“以舊帶新”，注重口碑宣傳

　　眾所周知，中國是個(gè)人脈社會，人與人之間的傳播，通過朋友圈效應(yīng)，就能達(dá)到非常好的效果。當(dāng)然，葡萄酒加盟商必須在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下，才能實(shí)現(xiàn)“以舊帶新”的方案。利用中國人的從眾心理與“熟人效應(yīng)”，通過已有客戶推薦新客戶進(jìn)行優(yōu)惠活動，如“老客戶推薦新人團(tuán)購婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶享受返現(xiàn)或送禮”等促銷手段。

　　所以說，發(fā)展喜宴渠道對于葡萄酒加盟商來說就是一個(gè)市場發(fā)展點(diǎn)。這樣的發(fā)展方式不僅可以省掉葡萄酒加盟商一部分的宣傳推廣費(fèi)用，也能體現(xiàn)出葡萄酒加盟商在葡萄酒業(yè)務(wù)方面的專業(yè)性，從而在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬煞浅：玫目诒?yīng)。

　　三、拓寬銷售渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　通常來說，喜宴用酒的購買渠道為商超、酒類專營店、煙酒商行等實(shí)體經(jīng)銷，隨著網(wǎng)購市場的發(fā)達(dá)，很多年輕人也選擇從網(wǎng)上訂購喜宴葡萄酒。葡萄酒加盟商商在把握傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，也應(yīng)該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店、民政局、蜜月旅行等，葡萄酒加盟商商可以找一些具有實(shí)力商家進(jìn)行合作。

　　葡萄酒加盟商只有主動出擊才能尋找更多的發(fā)展機(jī)會，同時(shí)也是對品牌的一種宣傳。借助他們的消費(fèi)者來進(jìn)行喜宴用酒介紹，或提供喜宴信息，當(dāng)然是要根據(jù)用酒的數(shù)量來給予相對報(bào)酬，找到合適的利益分配方式。

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