有限的供應(yīng)，旺盛的需求，茅臺(tái)1935的售價(jià)很難下來(lái)!

　　文 | 賣(mài)酒狼團(tuán)隊(duì)

　　編 | 余小梅

　　近日，賣(mài)酒狼從市場(chǎng)獲悉，茅臺(tái)1935第三批貨，預(yù)計(jì)將于三月中旬到貨。

　　然而，數(shù)位接受采訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，從批、到第二批茅臺(tái)1935的銷(xiāo)售情況來(lái)看，即便第三批茅臺(tái)1935如期而至，茅臺(tái)1935接近1800元/瓶的終端價(jià)也不會(huì)回落。

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茅臺(tái)1935：不敢說(shuō)“一瓶難求”，卻已成市場(chǎng)稀缺品!

　　作為貴州茅臺(tái)醬香系列酒戰(zhàn)略新品，“茅臺(tái)1935”自發(fā)布以來(lái)，市場(chǎng)熱度始終未減分毫，然而，其價(jià)格卻出現(xiàn)了一定的“回落”。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)1935出廠(chǎng)價(jià)為798元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。

　　而就在1月18日發(fā)布后不久，茅臺(tái)1935在某電商平臺(tái)預(yù)售秒光，市場(chǎng)價(jià)格最高喊道了2000元/瓶。

▲京東截圖

　　隨后，茅臺(tái)1935的售價(jià)出現(xiàn)了一定的“回落”，至今，在天貓、京東兩大電商平臺(tái)上，茅臺(tái)1935的單瓶?jī)r(jià)格為1789元、1799元每瓶。

▲天貓截圖

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，目前，茅臺(tái)醬香酒公司在市場(chǎng)上已投放兩批茅臺(tái)1935的貨，其投放量大約是2000噸。

　　批貨于1月18日發(fā)布會(huì)前投向市場(chǎng)，1月19日開(kāi)售當(dāng)天就售罄，1月22日起，茅臺(tái)醬香酒公司再次向市場(chǎng)配發(fā)茅臺(tái)1935。

　　然而，這2000噸的放量，與市場(chǎng)上對(duì)茅臺(tái)1935的需求相比仍顯不足，沒(méi)貨、缺貨的情況較為普遍。

　　按照傳統(tǒng)邏輯，一旦茅臺(tái)1935放量，市面上就會(huì)開(kāi)始大量有貨，價(jià)格隨之下跌。

　　但現(xiàn)實(shí)的情況是，即使已經(jīng)放量，市場(chǎng)上也沒(méi)有多少可看到的貨，價(jià)格方面更是沒(méi)有一絲一毫的下降跡象。

　　據(jù)媒體報(bào)道，有貴州貴陽(yáng)、安徽合肥等地的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商或酒商表示：“茅臺(tái)1935銷(xiāo)售很火，現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了”，“茅臺(tái)1935太受歡迎了，幾乎到貨當(dāng)天就賣(mài)光”。

　　至此，茅臺(tái)1935的官方指導(dǎo)價(jià)被確定“流于形式”。

　　從另一個(gè)方面來(lái)看，1789元、1799元的單瓶售價(jià)，卻被市場(chǎng)方面認(rèn)定為“合理”，因此，茅臺(tái)1935售價(jià)進(jìn)一步下降的可能性不大。

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茅臺(tái)1935鎖定1800元/瓶!

　　截至目前，電商平臺(tái)上茅臺(tái)1935的單瓶售價(jià)就是1789元、1799元。

　　而某市場(chǎng)機(jī)構(gòu)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，1935的批發(fā)價(jià)格為1660元/瓶，也有渠道價(jià)格在1500元/瓶左右的茅臺(tái)1935。

　　一方面，從市場(chǎng)反饋的各項(xiàng)信息來(lái)看，盡管茅臺(tái)1935的售價(jià)遠(yuǎn)高于官方建議指導(dǎo)價(jià)格，但消費(fèi)者確實(shí)愿意為漲價(jià)部分買(mǎi)單。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，雖然是茅臺(tái)系列酒，但茅臺(tái)1935的整體供應(yīng)量并沒(méi)有完全敞開(kāi)，分批且有限的供應(yīng)量，從某種程度上保障了茅臺(tái)1935的稀缺。

　　另一方面，從目前市場(chǎng)的實(shí)際層面來(lái)看，千元酒已經(jīng)成為商務(wù)用酒的主流價(jià)格帶，市場(chǎng)容量很大，整個(gè)市場(chǎng)預(yù)期很好。

　　此前，茅臺(tái)1935被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定為第八代經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573 的強(qiáng)力競(jìng)品，事實(shí)上也確實(shí)如此。

　　第三，則是貴州茅臺(tái)對(duì)茅臺(tái)1935寄予厚望，持續(xù)不斷的品牌宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，提升了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　據(jù)悉，按照茅臺(tái)“新帥”丁雄軍曾經(jīng)提出的明確要求，茅臺(tái)1935要成為千元級(jí)產(chǎn)品中的臺(tái)柱產(chǎn)品。

　　第四，當(dāng)前市面上很多茅臺(tái)1935，是歷經(jīng)了數(shù)次轉(zhuǎn)手之后的產(chǎn)品，價(jià)格自然會(huì)水漲船高。

　　與此同時(shí)，在線(xiàn)搶購(gòu)“平價(jià)”茅臺(tái)酒已成一種“灰色”產(chǎn)業(yè)。有黃牛以每瓶加價(jià)數(shù)百元的價(jià)格提供代搶服務(wù)，還有技術(shù)團(tuán)隊(duì)出售茅臺(tái)“秒殺”軟件等。

　　有鑒于此，茅臺(tái)1935的第三批即便到貨，卻也無(wú)法撼動(dòng)當(dāng)前的售價(jià)。

　　未來(lái)，隨著茅臺(tái)1935的品牌知名度進(jìn)一步提升，其售價(jià)甚至有可能再上一個(gè)新臺(tái)階，突破1800元/瓶的限制，重新站上2000元/瓶的絕對(duì)高位。

　　專(zhuān)家指出，現(xiàn)在的中國(guó)白酒市場(chǎng)就是這樣，兩極分化，被消費(fèi)者肯定的好酒、名酒、高端酒被搶著買(mǎi)，茅臺(tái)作為其中的佼佼者，自然是備受追捧。