重點(diǎn)打擊“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷” 茅臺(tái)海外戰(zhàn)略意外遭曝光

　　以壓倒優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐中國(guó)白酒頭把交椅，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，本可以高枕無(wú)憂。然而，“優(yōu)等生愛(ài)較真，才是最可怕”。日前在廣州召開(kāi)的2016 年國(guó)酒茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)上，與會(huì)人士透露，茅臺(tái)又把海外市場(chǎng)整治的重點(diǎn)放在了重拳打擊“回流酒”上。

　　在這場(chǎng)有55個(gè)國(guó)家和地區(qū)的81家經(jīng)銷商百余代表出席的會(huì)議上，袁仁國(guó)、李保芳等集團(tuán)高管和茅臺(tái)進(jìn)出口公司、香港茅臺(tái)貿(mào)易公司、集團(tuán)公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)出席，可見(jiàn)茅臺(tái)對(duì)國(guó)酒海外市場(chǎng)的重視程度。知情人士稱，董事長(zhǎng)袁仁國(guó)特別提到要加強(qiáng)對(duì)“回流酒”的管控力度，嚴(yán)肅處理違規(guī)經(jīng)銷商，同時(shí)建立激勵(lì)機(jī)制，形成“正推”與“倒逼”的獎(jiǎng)懲聯(lián)動(dòng)。

　　記者了解到，截止目前，茅臺(tái)在2016年已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查處了涉及回流酒行為的6家經(jīng)銷商，明年則將出臺(tái)6大措施，進(jìn)一步加強(qiáng)管控力度。這些措施包括：

　　一、調(diào)整出口的53度500毫升飛天茅臺(tái)酒外包裝，同國(guó)內(nèi)產(chǎn)品加以區(qū)別;

　　二、采取金制度，如發(fā)現(xiàn)“回流酒”則扣除相應(yīng)金，直至終止經(jīng)銷關(guān)系;

　　三、提高海外經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先發(fā)展目前無(wú)經(jīng)銷商的國(guó)家和地區(qū)，優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的渠道商經(jīng)銷茅臺(tái)酒;

　　四、針對(duì)一些回流酒情況反映較嚴(yán)重的市場(chǎng)，加大市場(chǎng)檢查力度和頻次;

　　五、嚴(yán)格控制市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱區(qū)域進(jìn)貨量;

　　六、加大對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的支持力度等。

　　記者認(rèn)為，茅臺(tái)之所以加大對(duì)海外市場(chǎng)回流酒的打擊力度，相信與近一年來(lái)茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的雙雙飄紅不無(wú)關(guān)系。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，茅臺(tái)已經(jīng)以前三季度驕人的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)(266.32億人民幣)遙遙于業(yè)界同行，再加上產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求的客觀原因，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或?qū)⒃俅斡瓉?lái)“一瓶難求”的局面。而在國(guó)際市場(chǎng)，由于茅臺(tái)價(jià)格長(zhǎng)期存在出口倒掛，給不法商家“出口轉(zhuǎn)同銷”創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，而這種海外回流的茅臺(tái)酒必將對(duì)健康的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，并影響到茅臺(tái)的海外銷售戰(zhàn)略。

　　此外，茅臺(tái)海外市場(chǎng)銷售也正處在“向上爬坡”與落子布局的關(guān)鍵期。數(shù)據(jù)顯示：2016年前三季度，茅臺(tái)進(jìn)出口公司共出口茅臺(tái)酒及系列酒1418.70噸，同比增長(zhǎng)48.75%。其中普通茅臺(tái)酒1411.17噸，年份茅臺(tái)酒1.15噸，系列酒6.38噸。實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.56億美元，同比增長(zhǎng)49.69%。在渠道布局上，截止今年第三季度，茅臺(tái)進(jìn)出口公司共同發(fā)展了90家海外經(jīng)銷商，直接發(fā)貨的國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)達(dá)到63個(gè)，產(chǎn)品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局正日趨完善。

　　在此情況下，要實(shí)現(xiàn)此次會(huì)上提出的“全年創(chuàng)匯3.2億美元，力爭(zhēng)3.6億美元”的2017年海外市場(chǎng)目標(biāo)，茅臺(tái)還需更加精準(zhǔn)、快速的謀劃海外。