“吉時到，開窖!”9月16日上午10點38分，隨著號令響起，在郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)202車間，沉睡了一個夏天的濃郁酒糟香味撲鼻而來。

　　這是郎酒舉行的秋釀開窖儀式。位于瀘州市龍馬潭區(qū)的濃醬兼香產(chǎn)區(qū)是郎酒兩大產(chǎn)區(qū)之一，目前年產(chǎn)原酒2萬噸，年包裝生產(chǎn)能力5萬噸。郎酒的另一產(chǎn)區(qū)就是位于赤水河流域的醬酒產(chǎn)區(qū)，目前年產(chǎn)能高達5萬噸。

　　“一廠三香，一樹三花”，這是郎酒的戰(zhàn)略布局，即除了目前的青花郎、紅花郎主打的醬香之外，還有郎牌特曲為主的濃香以及小郎酒為主的濃醬兼香型。為了推動濃香板塊的業(yè)績增長，郎酒正在對上述濃醬兼香型產(chǎn)區(qū)加大投資，預計2025年將實現(xiàn)原酒10萬噸的產(chǎn)能，并將郎牌特曲打造成全國強勢中檔品牌。

　　“對于郎酒這樣快速發(fā)展的名酒品牌，構建多層級、不同品類的香型優(yōu)勢，打造不同品類的超級單品，應該說是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，完善產(chǎn)品矩陣，提高抗風險能力，占位細分市場的必然選擇?！卑拙菩袠I(yè)專家蔡學飛評論說。

　　打造郎牌特曲大單品

　　“赤水河左岸，莊園醬酒。”這是郎酒對其醬酒的最新定位。實際上，在醬酒之外，郎酒早已在濃香和濃醬兼香型上發(fā)力。

　　據(jù)介紹，自2012年起，郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)正式開始建設，占地3600余畝，總投資110億元，規(guī)劃建設12棟大型釀酒車間、2.5萬口釀酒窖池、4棟大型包裝車間、35條包裝生產(chǎn)線，負責生產(chǎn)小郎酒系列、郎牌特曲系列產(chǎn)品。

　　目前，郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)年產(chǎn)原酒2萬噸，年包裝生產(chǎn)能力5萬噸。預計2025年全面建成后，將實現(xiàn)年產(chǎn)原酒10萬噸，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)曲6萬噸， 10萬噸白酒包裝生產(chǎn)能力和30萬噸白酒存儲能力。這在全國濃香型酒企的產(chǎn)能對比中，將處于前列。

　　為了強化郎酒的產(chǎn)品結構，早在2017年初，郎酒集團正式發(fā)布消息稱，郎酒銷售公司組織架構進行重大調(diào)整，五大事業(yè)部變?yōu)榧t花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事業(yè)部，原新郎酒和郎牌原漿事業(yè)部與郎牌特曲事業(yè)部合并。

　　2021年，已是郎牌特曲上市10周年。

　　“在當前的市場環(huán)境中，一個品牌的形成將越來越難。明年6月，中國白酒新的國家標識規(guī)范將正式實施，中國白酒市場將會迎來一輪新的調(diào)整，有品質(zhì)品牌保障的產(chǎn)品一定是稀缺的?！崩删乒煞菘偨?jīng)理付饒表示，依托赤水河醬香型酒黃金產(chǎn)區(qū)和瀘州濃香型酒黃金產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，郎酒將持續(xù)加強郎牌特曲的品質(zhì)、品牌和市場建設，力爭5到10年時間，把郎牌特曲做成品牌強、規(guī)模大、覆蓋廣、口碑好的全國性強勢中檔品牌。

　　就此，蔡學飛認為，從現(xiàn)在看來，郎酒已經(jīng)完成了醬酒的高端占位，在消費多元化趨勢下，郎酒利用自身四川瀘州濃香產(chǎn)區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢，試圖利用郎酒特曲在主流濃香方面構建新壁壘的意圖十分明顯。“特別是濃香依然是全國主流酒類香型，郎特的定位在滿足大眾消費市場方面，應該說還是很有針對性的?！?/p>

　　為了郎牌特曲的核心競爭力，品質(zhì)一直是郎酒強調(diào)的關鍵。郎酒股份常務副總工程師沈毅用“11545”這組數(shù)字密碼，闡釋了郎牌特曲的工藝特點：1個循環(huán)往復、1個釀造周期、5種糧食配比、4季釀造體系、5種原酒等級。再通過60種不同風格特征的濃香基酒類型以及七步勾調(diào)技藝，最終帶來了濃香郎酒的獨特風味，這也是郎牌特曲的品質(zhì)核心。

　　就此，郎酒集團董事長汪俊林此前接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時直言，醬香型白酒越來越被消費者接受、喜愛，這主要還是得益于醬香型白酒迎合了消費升級的好品質(zhì)，但不用因此神化醬香型白酒，醬香型白酒也好，濃香型白酒也好，其他香型白酒也好，做好品質(zhì)的酒都是好酒，都應該有自己的市場?！胺粗?，如果做不好品質(zhì)，不能給消費者真正的好酒，醬香酒，包括茅臺、郎酒也一定會被消費者拋棄?！?/p>

　　構建多品類競爭體系

　　去年10月，隨著吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)正式投產(chǎn)，這一歷時8年、占地1200畝、總投入50億元的項目全部建成后，新增郎酒醬酒產(chǎn)能2萬噸，新增年產(chǎn)值200億至300億元。由此，郎酒在醬酒領域的總產(chǎn)能突破5萬噸，進入赤水河流域醬酒企業(yè)的梯隊。

　　“白酒行業(yè)的競爭在加劇，未來的競爭將體現(xiàn)在規(guī)模、品質(zhì)、服務上，頭部企業(yè)的競爭才剛剛開始?！蓖艨×直硎荆劳懈咂焚|(zhì)發(fā)展路徑，郎酒一定能實現(xiàn)三大目標，在白酒行業(yè)具有重要地位;與赤水河對岸的茅臺各具特色、共同做大高端醬酒;把郎酒莊園打造成為白酒愛好者的圣地、世界莊園。

　　目前，郎酒在產(chǎn)品結構上，已經(jīng)構建出以青花郎、紅花郎為主的高端醬酒品牌，以小郎酒、順品郎為主的濃醬兼香型品牌，以郎牌特曲系列酒為主的濃香品牌。

　　根據(jù)此前公司發(fā)布的招股說明書，郎酒產(chǎn)品分為高端、次高端、中端以及中低端，出廠價大于等于500元/500mL為高端產(chǎn)品，以青花郎為核心代表;出廠價300至500元/500mL為次高端，以紅花郎為核心代表。

　　據(jù)統(tǒng)計，2017至2019年，上述兩大品類產(chǎn)品總計銷售收入分別為20.40億元、38.31億元、53.28億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。換言之，近兩年來郎酒高端及次高端產(chǎn)品已占據(jù)半壁江山。

　　顯然，郎酒要培育新的業(yè)績增長點和強勢大單品，就需要將更多目光投放在郎牌特曲和小郎酒的身上。

　　郎酒股份方面在招股說明書中指出，一方面，公司引導和滿足消費者注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費升級理念，定位于高端和次高端的“青花郎”“紅花郎”品牌系列產(chǎn)品銷售收入與銷量迅速提升，帶動公司銷售收入穩(wěn)步提升，對公司品牌知名度和美譽度也起到了良好的推動作用;另一方面，在嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)、不斷改進工藝技術、綜合考慮市場供需情況的前提下，公司適時提高了產(chǎn)品銷售價格，高端及次高端產(chǎn)品的附加值凸顯，也進一步推動了公司*規(guī)模的增長。

　　“著眼于長遠發(fā)展和差異化發(fā)展，建好護城河，增強持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，我們將進一步放大濃醬兼香型郎酒的特色和差異化優(yōu)勢，把大兼香戰(zhàn)略作為公司長期戰(zhàn)略，有序推動實施，有序培育兼香型郎牌特曲，與小郎酒、順品郎一起形成郎酒強大的基座產(chǎn)品?！备娥垙娬{(diào)說。

　　就此，蔡學飛認為，郎酒特曲與兼香小郎酒應該都是郎酒在做差異化市場的破局與布局?！爸袊祁惖亩嘣M時代已經(jīng)到來了，在存量擠壓市場的環(huán)境下，郎酒集團必然要利用郎酒大品牌的勢能盡快實現(xiàn)多個優(yōu)勢品類的占位，進而鞏固全國性的市場優(yōu)勢?！?/p>