價格起起落落

　　值得注意的是，茅臺自營電商平臺目前可申購的產(chǎn)品中并無飛天茅臺酒。據(jù)介紹，在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天可在上述平臺中預(yù)約申購最新發(fā)布的四款產(chǎn)品：53 度 500ml 貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53 度 500ml 茅臺 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53度 500ml 貴州茅臺酒(珍品)。此外，這一平臺將整合接入12家第三方電商平臺，為消費(fèi)者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

　　實(shí)際上，有關(guān)茅臺自建電商平臺的傳聞早已流傳開來，甚至有傳聞稱，該平臺上線后將上線大量1499元/瓶的飛天茅臺酒，這一定程度上帶來了渠道端囤積的茅臺酒被拋售，引來茅臺酒價格連續(xù)幾天下跌。

　　“今年春節(jié)過后茅臺酒價格一直不穩(wěn)定，陸續(xù)有渠道商拋售茅臺酒。”一位白酒渠道商王浩然(化名)對記者透露，茅臺酒的價格已下跌了一個多星期了，這幾天更是每天下跌100多元，且成交量很少。箱裝飛天茅臺酒的價格從3100元/瓶下跌到了2700元/瓶，散瓶飛天茅臺酒的價格從2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。

　　另一位從事茅臺酒生意的劉利(化名)也對記者介紹，近幾天包括茅臺15年、茅臺虎年生肖酒、茅臺1935、飛天茅臺酒等在內(nèi)的多個系列茅臺酒價格都在下跌。例如，茅臺15年從7300元/瓶下跌到了6200元/瓶，箱裝飛天茅臺酒從3000元/瓶下跌到了2750元/瓶。

　　需要注意的是，隨著茅臺自建電商平臺上線的消息得到確認(rèn)以及申購產(chǎn)品中不包括飛天茅臺酒的消息被公布后，飛天茅臺酒價格出現(xiàn)了反彈。據(jù)王浩然透露，3月27日上午申購產(chǎn)品中沒有飛天茅臺酒的消息一曝出，飛天茅臺酒隨即出現(xiàn)價格上漲，目前每瓶上漲了80元。劉利也透露，他接觸的渠道飛天茅臺酒3月28日價格每瓶上漲了50元。

　　河南茅粉會的王占甫對記者表示，這幾天茅臺酒價格經(jīng)歷了起起落落，前不久自營平臺消息一出，各系列茅臺酒價格大幅下跌，3月28日包括箱裝和散裝飛天茅臺酒、茅臺生肖酒等多系列茅臺酒價格又出現(xiàn)了強(qiáng)勢反彈。

　　或?yàn)樘岣咦陨?

　　那么，茅臺上線自營電商平臺的真實(shí)目的是什么，為什么將大眾最關(guān)心的飛天茅臺酒排除在申購范圍之外?對此，記者致電茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至記者發(fā)稿并沒有收到對方的回復(fù)。

　　白酒行業(yè)資深人士季鶴俊對記者表示，在股價和酒價均下滑的雙重壓力下，茅臺上線自營電商平臺有助于其銷售體系的完備。茅臺在電商平臺銷售的價格是官方定價，高于給經(jīng)銷商的價格，可以提高公司自身的銷售額和*。而茅臺之所以不在電商平臺上線飛天茅臺酒而是選擇生肖酒等產(chǎn)品是因?yàn)檫@些產(chǎn)品定價較高，對于茅臺業(yè)績提升的意義更大。

　　知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對記者表示，茅臺自營電商平臺不上線飛天茅臺酒，一是因?yàn)檫@個電商平臺剛運(yùn)營，做飛天茅臺酒的流量太大，不好管控;二是因?yàn)槟壳斑@個電商平臺只是起到接口作用，嘗試性意味更足。

　　外界對茅臺自建電商平臺期望很大，將其解讀為茅臺祭出的又一個平抑酒價的舉措。那么，茅臺此舉對平抑酒價真的有作用嗎?

　　“茅臺不希望看到茅臺酒價格太高，但也不愿看到其價格下降過快?！蓖鹾迫徽J(rèn)為，茅臺此次動經(jīng)銷商的“奶酪”，一定程度上是擔(dān)心經(jīng)銷商話語權(quán)太強(qiáng)，渠道庫存過高，后續(xù)出現(xiàn)價格泡沫破裂的堰塞湖現(xiàn)象。但其又不上線飛天茅臺酒而只是拿生肖酒等試水，或因直接上線飛天茅臺酒恐藥勁過猛，投放量少了平臺意義不大，投放量多了，飛天茅臺酒價格過快回落或也是廠家不愿看到的。不排除后續(xù)電商平臺會上線飛天茅臺酒，但從目前來看，電商平臺對平抑茅臺酒價意義不大。

　　實(shí)際上，茅臺2019年以來就一直在加大自營渠道建設(shè)，企圖平抑茅臺酒的價格。然而，茅臺這一舉措對平抑酒價真實(shí)效果并不明顯。隨著茅臺自營渠道比例不斷擴(kuò)大，飛天茅臺酒的市場零售價格卻不降反升。

　　此外，茅臺自營渠道建設(shè)還被外界解讀為公司提高自身*，實(shí)現(xiàn)“變相漲價”的手段。據(jù)了解，茅臺在自營渠道的供貨價格在1299元/瓶-1399元/瓶，高于茅臺對經(jīng)銷商的供貨價969元/瓶。

　　劉利直言，茅臺此舉對其茅臺生意影響很大，他很多朋友都不準(zhǔn)備再發(fā)力茅臺生肖酒等系列了，至于飛天茅臺酒未來是否如此要看茅臺后續(xù)的動作。蔡學(xué)飛也表示，茅臺此舉對線下經(jīng)銷商影響較大，在一定程度上打擊了部分線下經(jīng)銷商囤貨惜售的行為。